Abstrak
Penjualan melalui siaran langsung mengalami pertumbuhan pesat baru-baru ini, di mana merek bermitra dengan para influencer untuk mempromosikan penjualan produk. Setelah mengumpulkan basis penggemar yang cukup besar dan menumbuhkan loyalitas yang substansial di antara audiens mereka, beberapa influencer menciptakan merek mereka sendiri dan menjadi pesaing bagi pelanggan merek mereka (selanjutnya disebut influencer kompetitif). Lalu, haruskah merek terus berkontrak dengan influencer kompetitif tersebut? Kami menganalisis pro dan kontra dari hubungan kooperatif mereka dengan mempertimbangkan keberadaan konsumen tradisional dan penggemar. Konsumen tradisional fleksibel untuk membeli produk apa pun, sementara konsumen penggemar hanya membeli produk yang dipromosikan oleh influencer. Kami menemukan bahwa merek diuntungkan ketika tingkat komisi influencer kompetitif sedang. Dengan mempertimbangkan kecelakaan siaran langsung influencer, kami menemukan bahwa ketahanan rantai pasokan berkinerja lebih baik dalam skenario tanpa kerja sama, dan kecelakaan siaran langsung tidak selalu merugikan merek. Menariknya, kami menemukan bahwa tingkat komisi yang tinggi atau rendah akan memaksa merek dan influencer kompetitif untuk menetapkan harga jual yang lebih tinggi. Hal ini dapat merugikan surplus konsumen, tetapi influencer kompetitif dapat diuntungkan secara signifikan, bahkan menghadapi tingkat komisi yang rendah.